{"id":1461,"date":"2021-07-18T00:12:36","date_gmt":"2021-07-18T03:12:36","guid":{"rendered":"http:\/\/spreadingdigital.com.br\/?p=1461"},"modified":"2023-02-16T10:25:18","modified_gmt":"2023-02-16T13:25:18","slug":"como-produzir-conteudo-para-cada-etapa-do-seu-funil-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spreadingdigital.com.br\/en\/como-produzir-conteudo-para-cada-etapa-do-seu-funil-de-venda\/","title":{"rendered":"Que Raios \u00e9 Esse Tal de Funil de Vendas"},"content":{"rendered":"
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O funil de vendas \u00e9 o conjunto de etapas e gatilhos que tem como objetivo dar suporte \u00e0 jornada de compras de uma determinada organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 por isso que um bom funil deve tornar todo o processo previs\u00edvel e escal\u00e1vel, facilitando assim as decis\u00f5es relacionadas ao planejamento e estrutura da aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

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Em empresas que trabalham com Inbound Marketing,<\/a> o funil geralmente \u00e9 compartilhado entre marketing e vendas, sendo cada uma das \u00e1reas respons\u00e1vel por etapas espec\u00edficas.<\/p>\n

Quando falamos de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, o funil \u00e9 dividido em tr\u00eas etapas: Topo, Meio e Fundo. O Topo do Funil \u00e9 fundamental para que sua empresa cres\u00e7a, afinal \u00e9 nessa etapa que voc\u00ea pode atrair e educar potenciais compradores. J\u00e1 o Meio do Funil \u00e9 importante para continuar nutrindo seus Leads at\u00e9 que cheguem no seu objetivo final \u2014 o da venda \u2014 sem que parem e desistam no caminho.<\/p>\n

Um bom conte\u00fado de Fundo de Funil, por sua vez, pode ser decisivo para a quantidade de vendas fechadas pela sua empresa. Por isso, seja informativo e espec\u00edfico, pois seu p\u00fablico j\u00e1 \u00e9 qualificado e tem interesse no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Neste artigo, mostramos como produzir conte\u00fado para cada uma dessas etapas, com dicas de formatos \u00fateis para cada um dos est\u00e1gios.<\/p>\n

Ent\u00e3o, concentra\u00e7\u00e3o e vamos em frente!<\/p>\n

Diagn\u00f3stico online e gratuito para sua empresa evoluir\u00a0<\/span>com Marketing Digital<\/span><\/h2>\n

Nos pr\u00f3ximos par\u00e1grafos, voc\u00ea encontrar\u00e1 diversas dicas que poder\u00e3o ajudar a colocar em\u00a0<\/span>pr\u00e1tica suas estrat\u00e9gias de Marketing Digital utilizando conte\u00fado. \u00c9 natural que, ao ser\u00a0<\/span>apresentado a tantas informa\u00e7\u00f5es novas, sua mente comece a pensar em diversos caminhos, <\/span>possibilidades e a\u00e7\u00f5es para colocar em pr\u00e1tica e melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Aqui na SCMD, nossa inten\u00e7\u00e3o \u00e9 de que voc\u00ea e sua empresa superem os desafios e alcancem os melhores <\/span>resultados. Portanto, al\u00e9m de oferecer essas dicas, tamb\u00e9m estamos <\/span>colocando \u00e0 sua<\/span><\/a> disposi\u00e7\u00e3o nosso time de consultores<\/span><\/a> para realizarem um diagn\u00f3stico online e gratuito. Vamos te auxiliar com essas novas ideias que\u00a0<\/span>v\u00e3o surgir.<\/span><\/p>\n

Conte com a gente e aproveite a sua leitura!<\/span><\/p>\n

Conte\u00fado para o topo de Funil<\/span><\/h2>\n

Para empresas que buscam novos clientes, produzir conte\u00fado adequado para publicar no site, no blog e\u00a0<\/span>em outros canais \u00e9 um desafio.<\/span><\/p>\n

Isso porque um conte\u00fado com um foco mais \u201cvendedor\u201d pode afastar grande parte do seu p\u00fablico-alvo\u00a0<\/span>\u2014 o que se aplica, principalmente, \u00e0quelas pessoas que ainda est\u00e3o no est\u00e1gio inicial da <\/span>jornada de<\/span><\/a>\u00a0compra.<\/span><\/a><\/p>\n

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O que \u00e9 o Topo de Funil?<\/span><\/h3>\n

Esse est\u00e1gio inicial \u00e9 chamado de Topo do Funil (ToFu), a parte mais larga do funil de vendas. \u00c9 aqui que\u00a0<\/span>voc\u00ea recebe o maior n\u00famero de visitantes e precisa despertar o interesse deles. A ideia \u00e9 educ\u00e1-los para\u00a0<\/span>que se tornem clientes no futuro.<\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea pode ver na imagem, o comportamento \u00e9 realmente parecido com o formato de um funil: <\/span>muitos visitantes chegam no topo e voc\u00ea tem que ajud\u00e1-los a descer at\u00e9 o fundo, por meio do <\/span>relacionamento com eles.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por esse motivo que o Topo do Funil \u00e9 t\u00e3o importante, j\u00e1 que \u00e9 por meio dele que voc\u00ea vai atrair e\u00a0<\/span>educar potenciais compradores. Nessa etapa, ocorre o primeiro contato com a empresa, e vale aquele\u00a0<\/span>ditado que diz que \u201ca primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica\u201d.<\/span><\/p>\n

O Topo do Funil representa uma oportunidade de voc\u00ea chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas para problemas\u00a0<\/span>que elas nem sabiam que tinham. Dessa forma, elas se interessam e voc\u00ea pode educ\u00e1-las sobre a\u00a0<\/span>solu\u00e7\u00e3o do problema.<\/span><\/p>\n

Fazendo um paralelo, pense que, colocando mais pessoas no Topo do Funil, \u00e9 prov\u00e1vel que mais\u00a0<\/span>pessoas tamb\u00e9m cheguem ao fundo \u2014 o que significa mais vendas!<\/span><\/p>\n

Como produzir conte\u00fado para topo de funil<\/span><\/h3>\n

Ao pensar em conte\u00fado voltado para Topo de Funil (ToFu), a ideia \u00e9 produzir materiais cujos temas <\/span>sejam mais gerais, com linguagem clara e de f\u00e1cil acesso. Para atrair usu\u00e1rios nesse est\u00e1gio da jornada\u00a0<\/span>de compra, \u00e9 interessante apostar em conte\u00fado educativo, que serve para fazer com que mais pessoas\u00a0<\/span>se interessem pelo mercado em que sua empresa atua.<\/span><\/p>\n

Nesse caso, voc\u00ea n\u00e3o falar\u00e1 do seu produto, servi\u00e7o ou mesmo da sua empresa diretamente: em vez\u00a0<\/span>disso, levar\u00e1 aos leitores informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o que sua empresa domina.\u00a0<\/span><\/p>\n

O conte\u00fado voltado para ToFu \u00e9 essencial no processo de gera\u00e7\u00e3o de Leads, fazendo com que o usu\u00e1rio\u00a0<\/span>avance mais um est\u00e1gio em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra. Com conte\u00fado de qualidade, aos poucos voc\u00ea consegue\u00a0<\/span>fidelizar os visitantes e engaj\u00e1-los com seu conte\u00fado, recebendo links e recomenda\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Muitos dos dos eBooks e webinars lan\u00e7ados pela nossa parceira RD Station s\u00e3o voltados para ToFu. N\u00f3s falamos de <\/span>Marketing Digital<\/span><\/a> porque esse \u00e9 nosso foco. Mas uma consultoria financeira poderia fazer um guia\u00a0<\/span>b\u00e1sico para entender investimentos, por exemplo, enquanto um material com dicas de alimenta\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span>saud\u00e1vel seria um bom conte\u00fado de Topo de Funil para uma empresa de alimentos naturais.<\/span><\/p>\n

Redes sociais<\/span><\/p>\n

Como j\u00e1 falamos, um dos objetivos do Topo de Funil \u00e9 atrair visitantes. As redes sociais s\u00e3o um \u00f3timo\u00a0<\/span>canal para Topo de Funil, pois atraem muitos tipos de p\u00fablico. Por causa disso, op\u00e7\u00f5es como o <\/span>Facebook e o Twitter s\u00e3o \u00fateis para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios para o seu neg\u00f3cio, atraindo\u00a0<\/span>potenciais clientes.<\/span><\/p>\n

Nas redes sociais, o foco dos usu\u00e1rios n\u00e3o \u00e9 o seu neg\u00f3cio: elas est\u00e3o l\u00e1 para se conectar com outras\u00a0<\/span>pessoas, tanto na vida pessoal quanto profissional. N\u00e3o est\u00e3o buscando, portanto, por produtos e\u00a0<\/span>servi\u00e7os, e sim estreitar relacionamentos. Seu papel, ent\u00e3o, \u00e9 despertar o interesse delas e lev\u00e1-las para\u00a0<\/span>outro lugar \u2014 nesse caso, seu site.<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante lembrar aqui que redes sociais s\u00e3o um canal \u2013 voc\u00ea tem que produzir conte\u00fado de\u00a0<\/span>qualidade e us\u00e1-las para distribu\u00ed-lo. Voc\u00ea pode tanto produzir conte\u00fado diretamente nas redes sociais\u00a0<\/span>como utiliz\u00e1-las para compartilhar conte\u00fados feitos em outras plataformas, como posts do blog e\u00a0<\/span>v\u00eddeos do YouTube.<\/span><\/a><\/p>\n

Posts de blogs<\/span><\/p>\n

Posts de blog s\u00e3o um bom formato de conte\u00fado para usu\u00e1rios em todos os est\u00e1gios da jornada de\u00a0<\/span>compra, o que inclui o Topo de Funil. Al\u00e9m disso, em um post de blog voc\u00ea pode incluir um Call-to-<\/span>Action para outros materiais que j\u00e1 tenha produzido sobre o mesmo tema.<\/span><\/p>\n

Veja abaixo alguns exemplos de t\u00edtulos que voc\u00ea pode utilizar nos seus posts de Topo de Funil,\u00a0<\/span>pensando em assuntos mais gerais relacionados ao neg\u00f3cio de que trata sua empresa:<\/span><\/p>\n