Para corretores de imóveis, construir um funil de vendas automático na internet é uma ótima maneira de gerar leads e converter vendas sem ter que fazer um grande esforço. Um funil de vendas é um processo automatizado que leva um visitante do seu site a se tornar um cliente. Ele é composto por várias etapas que devem ser seguidas para maximizar as chances de conversão.
Até por que, existe uma prática muito comum ainda hoje praticada por muita gente, mas que está com os dias contados: a compra de listas de contato.
Comprar uma lista de contatos pode parecer uma maneira fácil de aumentar a base de clientes, mas essa prática pode trazer graves consequências para uma empresa, especialmente após a entrada em vigor da nova Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). A LGPD estabelece que as empresas devem obter o consentimento explícito dos usuários antes de coletar e usar seus dados pessoais, o que inclui informações como nome, endereço, telefone e e-mail. Se uma empresa comprar uma lista de contatos sem obter o consentimento explícito dos usuários, ela estará violando a LGPD e poderá ser multada em até 2% de seu faturamento, além de perder a confiança dos consumidores. Portanto, é importante que as empresas sigam as regras estabelecidas pela LGPD e busquem outras estratégias para aumentar sua base de clientes de maneira legal e ética.
A solução encontrada pelos corretores mais bem sucedidos, foi utilizar a internet para gerar uma lista de pessoas que voluntariamente entregam seus dados e que até imploram pelo seu conteúdo. Neste artigo, vamos ensinar como um corretor de imóveis pode construir um funil de vendas automático na internet em quatro etapas, para que você passe longe do risco de levar uma multa:
- Atraia visitantes para o seu site
- Capture informações dos visitantes
- Nutra seus leads com conteúdo relevante
- Converta seus leads em clientes
Vamos ver cada uma dessas etapas com mais detalhes:
Corretores de Imóveis, atraiam visitantes para o seu site
O primeiro passo para construir um funil de vendas automático é atrair visitantes para o seu site. Existem várias maneiras de fazer isso, mas a mais comum é por meio de marketing digital. Algumas das principais formas de atrair visitantes para o seu site são:
- SEO: otimize seu site para os mecanismos de busca para que ele apareça nos resultados de pesquisa para as palavras-chave relevantes.
- Publicidade online: use anúncios pagos em plataformas como o Google Ads e o Facebook Ads para levar visitantes para o seu site.
- Marketing de conteúdo: crie conteúdo relevante e de alta qualidade para atrair visitantes para o seu site por meio de blogs, vídeos, infográficos e outros tipos de conteúdo.
- Redes sociais: use plataformas de redes sociais para promover o seu site e direcionar o tráfego para ele.
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Capture informações dos visitantes
Uma vez que os visitantes estão no seu site, o próximo passo é capturar suas informações. Isso pode ser feito por meio de formulários de contato, pop-ups ou outras formas de captura de leads. Os formulários devem ser fáceis de preencher e devem solicitar apenas informações básicas, como nome e endereço de e-mail.
Nutra seus leads com conteúdo relevante
Agora que você tem as informações de contato dos seus leads, o próximo passo é nutri-los com conteúdo relevante. Os corretores de imóveis mais modernos produzem seus conteúdos. Isso pode ser feito por meio de e-mails automatizados ou de uma sequência de conteúdo no seu site. O objetivo é manter seus leads engajados e interessados em seus serviços, oferecendo conteúdo que agregue valor a eles. O conteúdo pode incluir dicas de decoração, tendências de mercado imobiliário, informações sobre bairros ou outras informações relevantes para seus leads.
Converta seus leads em clientes
O último passo do funil de vendas é converter seus leads em clientes. Isso pode ser feito por meio de comunicação personalizada, oferecendo informações relevantes sobre imóveis que se encaixem no perfil do lead e apresentando as vantagens de trabalhar com você como corretor. Lembre-se de que nem todos os seus leads estão prontos para comprar imediatamente, por isso é importante manter a comunicação aberta e continuar nutrindo-os com conteúdo relevante.
Conclusão
Construir um funil de vendas automático na internet pode levar um tempo para ser implementado, mas é um investimento que pode gerar grandes resultados para um corretor de imóveis. Seguindo essas quatro etapas, é possível atrair visitantes para o seu site, capturar suas informações, nutrir seus leads com conteúdo relevante e, por fim, convertê-los em clientes.
Lembre-se de que o processo de construção do funil de vendas não acaba quando você converte um lead em cliente. É importante manter a comunicação aberta e continuar oferecendo um bom serviço para garantir que seus clientes sejam satisfeitos e indiquem seus serviços a outras pessoas.
Se você quer implementar um funil profissional e automático entre em contato com um de nossos especialistas. A Spreading Digital só faz isso, o dia todo.
